Блог

Взгляд из другой реальности

Можно прожить жизнь, но так никогда и не узнать, что вокруг существует бесконечное число реальностей.

Для того, чтобы познакомиться с ними достаточно лишь немного изменить собственное восприятие. Поменять точку сборки. Взглянуть на мир глазами другого человека. Сдвинуть крышу, если угодно.

В реальности одних людей, коммерческое предложение — это просто бумажка, которая ничего не решает. Сайт — это просто дань времени («чтоб был»).

В реальности других людей, коммерческое предложение — рекламный инструмент, который решает сам факт и исход переговоров. Сайт — главный источник клиентов для бизнеса.

Чувствуете разницу? Абсолютно разные полюсы восприятия одного и того же объекта.

Самое интересное во всем этом то, что настоящая, объективная реальность подстраивается под наше восприятие, воплощая его на практике. И у тех, кто рассматривает коммерческое предложение, как просто бумажку, оно работает именно так. Как просто бумажка. Его ценность равна стоимости листа. Не более.

Однако, если немного поменять собственное восприятие этого объекта, то произойдет небольшое чудо. Из простой бумажки, коммерческое предложение превратится в инструмент убеждения потенциальных клиентов. В удочку, при помощи которой можно ловить клиентов и зарабатывать деньги. Какова ценность инструмента, способного принести сотни тысяч рублей? Миллионы рублей? Явно больше, чем ценность простого листа бумаги.

А ведь все, что мы сделали — просто немного изменили свое восприятие. Да, вместе с восприятием придется проделать работу по изменению содержания, но толчок к этой работе и понимание ее сути — полностью заслуга того, что мы вышли за рамки привычной реальности и взглянули на нее немного иначе.

Голый король

Скажу честно: я собираюсь показать вам голую волосатую задницу копирайтинга. Если вы впечатлительная натура, то самое время нажать крестик на соответствующей вкладке браузера и перейти на более безопасные ресурсы.

Поводом для написания послужило повальное заблуждение о копирайтинге, с которым приходится встречаться практически еженедельно. Для многих людей, нуждающихся в данной услуге, копирайтинг — это просто написание текста.

Сел и написал. Всё.

Однако в реальности на само написание уходит примерно от 15 до 30% времени работы над проектом. Куда девается остальное? Дамы и господа, позвольте познакомить вас с главным этапом работы над рекламным текстом. Встречайте — маркетинговый аудит.

 

Вопрос из зала:

-Здравствуйте, меня зовут Мила. Я учительница русского языка. По совместительству — копирайтер-фрилансер с 2-х летним стажем. Что такое маркетинговый аудит?

Ответ нашего Агентства:

Здравствуйте, дорогая Мила. Маркетинговый аудит — это анализ предложения и компании на предмет наличия продающих моментов (ПМ) с последующим соотнесением найденных ПМ с целевой аудиторией.

 

По сути, именно маркетинговый аудит определяет содержание будущего рекламного текста. Определяет аргументы, которые будут использоваться для снятия возражений. Да и сами возражения тоже.

Возникает закономерный вопрос: как проводить маркетинговый аудит в условиях ограниченного бюджета и дедлайна? Как это ни странно, в таких случаях на помощь приходит сам заказчик. Задавая правильные вопросы, можно получить необходимую информацию и найти нужные продающие моменты.

Кроме того, копирайтер должен отдавать себе отчет как покупается тот или иной товар вообще. Кто принимает решение о покупке? Делает ли он это сам или советуется еще с кем-то? Какие критерии покупки существуют у покупателей? На что обращается внимание, а что не играет значимой роли? Ответы на эти и десятки других вопросов формируют структуру и содержание рекламного текста.

Поиск, анализ и структуризация данной информации в рамках маркетингового аудита — процесс, занимающий гораздо больше времени, чем само написание. Однако после проведения данной работы компания обзаводится текстами, которые будут действительно способствовать ее продажам. Текстами, которые в принципе не смогут скопировать конкуренты.

Если же вы привыкли к копирайтингу за 10$ килознак и сказанное выше осталось для вас пустым бла-бла-бла — приготовьтесь к тому, что ваши потенциальные клиенты будут видеть вместо реальной продающей информации голую задницу копирайтинга, размноженную тысячами конкурентов.

Проектирование интернет магазина (пост для будущих владельцев)

Что нам стоит дом построить, нарисуем, будем жить…

98% разработчиков интернет магазинов придерживаются именно такого принципа.

Не верите? Посмотрите на типичное предложение по созданию интернет магазина от дизайн студии: уникальный дизайн, cms на выбор, удобная админка (ловушка для новичков), фирменный стиль, домен в подарок… Бла бла бла. Вам предлагают то, что не имеет никакого отношения к будущим продажам.

Если интернет магазин для вас — не подарок теще на 8 марта, а канал для получения прибыли, то взгляните за кулисы этой мишуры. Сделайте упор на проектировании продающей части, а не воплощении творческих амбиций дизайнера.

Проектирование интернет магазина определяет будущее взаимодействие посетителей с вашим предложением. Определяет факт покупки, размер чека и вероятность повторного заказа. В процессе проектирования решается целый ряд вопросов:

• продумывается логика взаимодействия посетителя с онлайн «витриной» товаров;

• отрабатывается процесс совершения заказа, позволяющий минимизировать процент отказов;

• выбираются способы реализации cross-sell и upsell продаж;

• находится наиболее приемлемый вариант оптимизации магазина по коммерческим запросам;

• создается стратегия реализации повторных продаж.

Без выполнения этих действий никакой уникальный дизайн не будет приносить вам 100% возможной прибыли.

Кстати, проектирование интернет магазина, вы можете заказать в рамках услуги «продающий сайт». Цена начинается от 40 тысяч рублей. За эти деньги вы получаете полностью готовый прототип продающей части магазина и техническое задание для разработчиков.

Тем, кто считает, что это дорого, предлагаю поразмышлять над вопросом — может ли стоить реально работающее решение столько же, сколько детский китайский велосипед? Дизайнеры, которые склонны обсуждать цвет шапки интернет магазина (которая ему, к слову, вообще не нужна), уверенны, что может. А что думаете вы?

12345...8