Блог

Голый король

Скажу честно: я собираюсь показать вам голую волосатую задницу копирайтинга. Если вы впечатлительная натура, то самое время нажать крестик на соответствующей вкладке браузера и перейти на более безопасные ресурсы.

Поводом для написания послужило повальное заблуждение о копирайтинге, с которым приходится встречаться практически еженедельно. Для многих людей, нуждающихся в данной услуге, копирайтинг — это просто написание текста.

Сел и написал. Всё.

Однако в реальности на само написание уходит примерно от 15 до 30% времени работы над проектом. Куда девается остальное? Дамы и господа, позвольте познакомить вас с главным этапом работы над рекламным текстом. Встречайте — маркетинговый аудит.

 

Вопрос из зала:

-Здравствуйте, меня зовут Мила. Я учительница русского языка. По совместительству — копирайтер-фрилансер с 2-х летним стажем. Что такое маркетинговый аудит?

Ответ нашего Агентства:

Здравствуйте, дорогая Мила. Маркетинговый аудит — это анализ предложения и компании на предмет наличия продающих моментов (ПМ) с последующим соотнесением найденных ПМ с целевой аудиторией.

 

По сути, именно маркетинговый аудит определяет содержание будущего рекламного текста. Определяет аргументы, которые будут использоваться для снятия возражений. Да и сами возражения тоже.

Возникает закономерный вопрос: как проводить маркетинговый аудит в условиях ограниченного бюджета и дедлайна? Как это ни странно, в таких случаях на помощь приходит сам заказчик. Задавая правильные вопросы, можно получить необходимую информацию и найти нужные продающие моменты.

Кроме того, копирайтер должен отдавать себе отчет как покупается тот или иной товар вообще. Кто принимает решение о покупке? Делает ли он это сам или советуется еще с кем-то? Какие критерии покупки существуют у покупателей? На что обращается внимание, а что не играет значимой роли? Ответы на эти и десятки других вопросов формируют структуру и содержание рекламного текста.

Поиск, анализ и структуризация данной информации в рамках маркетингового аудита — процесс, занимающий гораздо больше времени, чем само написание. Однако после проведения данной работы компания обзаводится текстами, которые будут действительно способствовать ее продажам. Текстами, которые в принципе не смогут скопировать конкуренты.

Если же вы привыкли к копирайтингу за 10$ килознак и сказанное выше осталось для вас пустым бла-бла-бла — приготовьтесь к тому, что ваши потенциальные клиенты будут видеть вместо реальной продающей информации голую задницу копирайтинга, размноженную тысячами конкурентов.